تقييم محرك المبيعات · لمطوري البيع على الخارطة
أين يتوقف مشترو مشروعكم قبل توقيع العقد؟
جلسة عمل مجانية من 60 إلى 90 دقيقة في مركز مبيعاتكم، نحدد فيها أين يتوقف المشترون، من أول استفسار حتى توقيع العقد.
نرد عليكم عبر البريد الإلكتروني خلال يوم عمل واحد لتأكيد الموعد.
- مجاني
- من 60 إلى 90 دقيقة
- في مركز مبيعاتكم
- دون أي التزام
الخصم هو الأداة التي يراها الجميع
هدف 2027 محدد، وعندما تتأخر العقود عن الخطة يتجه الضغط إلى السعر. فالخصم قرار سريع وتكلفته واضحة، أما وتيرة البيع فيصعب رؤيتها، لأنها تتسرّب في المراحل بين أول استفسار وتوقيع العقد.
ثلاث نقاط يتعثّر عندها المشتري
قبل الزيارة
يطول انتظار الاستفسار لأول رد: رسالة واتساب تصل بعد ساعات العمل، أو نموذج على الموقع لا يتابعه أحد.
بعد الزيارة
يتخذ المشتري قراره في المنزل بناءً على ما أخذه معه، والكتيّب لا يُظهر اتجاه الفيلا ولا ما يطل على حديقتها.
قبل العقد
حجز لا يتحول إلى عقد موقّع. من كان مسؤولًا عنه بين دفعة الحجز والتوقيع؟
تقارير CRM تُحصي المشترين الذين لم يكملوا الشراء، أما التقييم فيحدد أين توقفوا، وما تكلفة كل نقطة تعثّر.
جلسة عمل في مركز مبيعاتكم، لا عرض تقديمي
نقضي الوقت مع فريقكم وأنظمتكم، ونرى محرك المبيعات كما يواجهه المشتري. ومنزلي ليست على جدول الأعمال.
ما يتضمنه
- جولة في صالة المبيعات بعين المشتري، تشمل الوحدة النموذجية وما يأخذه المشتري معه
- اختبار مباشر للموقع الإلكتروني للمشروع
- مراجعة مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) على شاشتكم، من الاستفسار حتى توقيع العقد
- نتائج التسوق الخفي لقنوات الاستفسار لديكم، حسب القناة ووقت اليوم
ما لا يتضمنه
- عرض لخدمات منزلي
- تقييم لأفراد فريق المبيعات
- طلب لملفات أو بيانات مشترين
- توصية بالخصم: التقييم لا يحسب أي خصم
- وعد بنتائج: كل تحسين نقيسه سيناريو افتراضي، لا توقّع
من الطلب إلى العرض التنفيذي، خطوة بخطوة
وقت فريقكم: جلسة واحدة من 60 إلى 90 دقيقة، وعرض واحد مدته 45 دقيقة.
- 1
اطلبوا موعدًا
أنتم · اليوم. أرسلوا لنا رسالة عبر واتساب أو البريد الإلكتروني، ونرد عليكم خلال يوم عمل واحد للاتفاق على الموعد.
- 2
تأكيد الحجز
منزلي · في يوم الحجز. التاريخ والوقت والمكان والحضور كتابيًا. لا مهام مسبقة، يكفي أن يكون لديكم رقمان: هدف عقود 2027، وعدد الوحدات غير المبيعة اليوم. وإن رغبتم في اتفاقية عدم إفصاح، أرسلوا نسختكم وسنوقّعها.
- 3
التسوق الخفي، بموافقتكم الكتابية
منزلي · من يوم الحجز حتى الجلسة. عدد من الاستفسارات عبر واتساب والموقع الإلكتروني والهاتف وإعلان المشروع على بوابات العقار، بصفة مشترٍ سعودي باللغة العربية ومستثمر مقيم باللغة الإنجليزية، بما في ذلك خارج ساعات العمل. لا يعرف التوقيت إلا أنتم، والرئيس التنفيذي التجاري إن أردتم. لا نشغل أي موعد زيارة يحتاجه مشترٍ حقيقي، ونسلّمكم أرقام الاختبار بعد ذلك لحذفها من نظام CRM.
- 4
جلسة التقييم
مدير المبيعات أو مدير فريق المبيعات، ومسؤول نظام CRM، والرئيس التنفيذي التجاري إن رغب · من 60 إلى 90 دقيقة في مركز مبيعاتكم، أو عن بُعد. نقرأ على شاشتكم أعداد كل مرحلة لآخر ستة أشهر لتحديد فجوة 2027، ثم نمرّ على نقاط التعثّر الثلاث: تتبّع استفسار حتى حجز الزيارة، وجولة في صالة المبيعات واختبار مباشر للموقع الإلكتروني بعين المشتري، ثم المسار من الحجز إلى توقيع العقد. وقبل مغادرتنا نسمّي ثلاثة تحسينات سريعة.
- 5
التحليل والمذكرة التمهيدية
منزلي · بعد الجلسة. نعيد احتساب «فحص الخصم ووتيرة البيع 2027» على أرقامكم، ونقيس أثر كل نقطة تعثّر بالعقود والأشهر والريال. ويطّلع مدير المبيعات على المذكرة التمهيدية أولًا، قبل العرض بيوم عمل واحد على الأقل، للتحقق من الحقائق.
- 6
العرض التنفيذي للإدارة العليا
الرئيس التنفيذي التجاري والإدارة العليا · 45 دقيقة، بعد 3 إلى 7 أيام من التقييم: 30 دقيقة للعرض و15 دقيقة للقرارات. أين يتوقف المشترون، وما تكلفة كل نقطة تعثّر بالريال والأشهر، وخطة عمل مرتّبة حسب الأولوية مع تحديد المسؤول عن كل بند. والتحسينات التي يستطيع فريقكم تنفيذها نسلّمها لكم مجانًا.
- 7
متابعة بعد 30 يومًا (اختيارية)
منزلي · بإذنكم. نعيد التسوق الخفي ونعرض عليكم ما تغيّر.
مجاني ودون أي التزام. نرد خلال يوم عمل واحد.
ما تحتفظون به، سواء عملتم معنا أم لا
كل ما يلي لكم، مجانًا، سواء عملتم مع منزلي لاحقًا أم لا.
ثلاثة تحسينات سريعة
تحسينات يستطيع فريقكم تنفيذها هذا الأسبوع، نسمّيها قبل مغادرة مركز مبيعاتكم.
نتائج التسوق الخفي
كيف استجابت قنوات الاستفسار لديكم، حسب القناة واللغة ووقت اليوم، مع لقطات شاشة موثّقة بالتاريخ والوقت.
ما أصبحتم تعرفونه الآن
الفجوات التي لم تُظهرها تقاريركم، موثّقة في الصفحة الأولى من المذكرة التمهيدية.
صورة 2027 على أرقامكم
وتيرة البيع الحالية، وعقود 2027 مقارنة بهدفكم، والأشهر المتبقية حتى بيع كامل الوحدات، على أرقامكم، إلى جانب ما يتنازل عنه الخصم. هذه مقارنة، وليست توصية تسعير.
خطة عمل مرتّبة حسب الأولوية
كل تحسين مرتّب حسب أثره مقابل الجهد المطلوب، ولكل بند مسؤول. ولا تظهر خدمات منزلي إلا حيث تناسب.
أرقام الاختبار
أرقام التسوق الخفي، لتحذفوا الاستفسارات التجريبية من نظام CRM.
لمن هذا التقييم، ومن يحضره
- صُمّم لـ
- شركات التطوير العقاري السكني في المملكة التي تبيع على الخارطة، ولديها مرحلة أمامها مبيعات فعلية في 2027.
- في الجلسة
- مدير المبيعات أو مدير فريق المبيعات، ومسؤول نظام CRM. ويسعدنا انضمام الرئيس التنفيذي التجاري.
- في العرض التنفيذي
- الرئيس التنفيذي التجاري وفريق الإدارة العليا، وأنتم تحددون الحضور.
- لا يناسبكم إذا
- كانت المرحلة شبه مُباعة بالكامل، أو بقي على تسليمها أقل من 12 شهرًا. فالتقييم مصمم للمراحل التي ما زال أمامها مبيعات فعلية.
ما نطلبه منكم، وما لا نأخذه أبدًا
نطلب منكم
- من 60 إلى 90 دقيقة مع مدير المبيعات أو مدير فريق المبيعات ومسؤول نظام CRM
- عرض نظام CRM على الشاشة: الأعداد الشهرية للاستفسارات والزيارات والحجوزات والعقود الموقّعة لآخر ستة أشهر
- وقت في صالة المبيعات لرؤية الوحدة النموذجية كما يراها المشتري
- رقمان جاهزان: هدف عقود 2027، وعدد الوحدات غير المبيعة اليوم
- موافقتكم الكتابية على التسوق الخفي، ويكفي رد عبر البريد الإلكتروني
لا نأخذ أبدًا
- ملفاتٍ أو تصديراتٍ أو نسخًا من سجلات نظام CRM
- أيَّ بيانات شخصية لمشترين، أو صورًا لهم
- موعدَ زيارة يحتاجه مشترٍ حقيقي
- أسماءً في النتائج: فهي تتناول الأنظمة والإجراءات، ولا تسمّي أي موظف
- أرقامكم إلى أي مطور آخر، إطلاقًا
- أيَّ رسوم: التقييم والعرض التنفيذي مجانيان، دون أي التزام
وإن رغبتم في اتفاقية عدم إفصاح، أرسلوا نسختكم وسنوقّعها.
لماذا منزلي
المسار كاملًا، من قبل الإطلاق حتى بيع آخر وحدة
منزلي شريك متكامل لتمكين مبيعات البيع على الخارطة: تجربة رقمية تفاعلية للمشروع يفتحها المشتري من منزله، وتوفّر الوحدات لحظيًا مع تثبيت الحجز، والتعاقد الرقمي، وتمكين فرق المبيعات.
كفاءات سعودية لتدريب فرق المبيعات السعودية
توظّف منزلي كفاءات سعودية لتدريب فرق المبيعات السعودية لدى المطورين.
في أي مرحلة، حتى قبل موافقة وافي
نستطيع بناء المشروع وعرضه في أي مرحلة، حتى قبل الحصول على موافقة وافي، ويبقى الحصول على الموافقة من مسؤولية المطور.
ولا نقترح أعمالنا المدفوعة إلا حيث تناسب خطة العمل.
أسئلة يطرحها مديرو المبيعات
ما المقابل؟
لا مقابل. التقييم والعرض التنفيذي مجانيان ودون أي التزام. والتحسينات التي يستطيع فريقكم تنفيذها تُسلَّم لكم ضمن خطة العمل. ولا نقترح أعمال منزلي إلا حيث تناسب: تجربة المشروع بعد الزيارة، وتوفّر الوحدات لحظيًا وتثبيت الحجز، والعقود الرقمية، وتمكين الفريق.
كم من وقتنا يتطلب التقييم؟
جلسة واحدة من 60 إلى 90 دقيقة مع مدير المبيعات أو مدير فريق المبيعات ومسؤول نظام CRM، وعرض مدته 45 دقيقة للإدارة العليا بعد 3 إلى 7 أيام. لا مهام مسبقة، يكفي أن يكون لديكم هدف 2027 وعدد الوحدات غير المبيعة اليوم.
هل يمكن عقده عن بُعد؟
نعم. الحضور في الموقع يتيح لنا التجول في صالة المبيعات كما يفعل المشتري. وعن بُعد، نستبدل الجولة بمشاركة الشاشة لاستعراض المواد التي يأخذها المشتري معه ومواد الوحدة النموذجية، إلى جانب اختبار الموقع الإلكتروني ونتائج التسوق الخفي.
ماذا يحدث لبيانات نظام CRM لدينا؟
نطّلع عليها على شاشتكم ولا نأخذ شيئًا: لا ملفات ولا تصدير ولا بيانات شخصية لأي مشترٍ. ننظر إلى الأعداد الشهرية لكل مرحلة، لا إلى المشترين أفرادًا. وإن رغبتم في اتفاقية عدم إفصاح، أرسلوا نسختكم وسنوقّعها.
هل سيُقيَّم فريق المبيعات لدينا؟
لا. النتائج تتناول الأنظمة والإجراءات والبيانات، ولا تسمّي أي موظف. ونتائج التسوق الخفي تُعرض حسب القناة ووقت اليوم، لا حسب الأشخاص.
نبيع عبر مسوّق معتمد أو وسطاء، فهل يفيدنا التقييم؟
نعم، فقد يجري جزء من مسار مبيعاتكم خارج نظام CRM لديكم. وأول ما ننظر فيه: أي الاستفسارات تذهب إلى فريقكم وأيها إلى المسوّق أو الوسطاء، ومن يرد عليها، وفي أي نظام تُسجَّل.
هل نلتزم بأي شيء؟
لا. لا رسوم ولا التزام، قبل التقييم أو بعده. وإن أشارت خطة العمل إلى خدمة تقدّمها منزلي فسنوضح ذلك، والقرار لكم.
هل تشاركون نتائجنا مع مطورين آخرين؟
إطلاقًا. لا نشارك أرقام أي مطور أو نتائجه مع مطور آخر.
اطلبوا موعد تقييمكم
أخبرونا بالمرحلة التي أمامها أكبر حجم من المبيعات في 2027، وسنرد عليكم خلال يوم عمل واحد للاتفاق على الموعد.
- مجاني
- من 60 إلى 90 دقيقة
- في مركز مبيعاتكم
- دون أي التزام
مجاني ودون أي التزام. نرد خلال يوم عمل واحد.
كيف نتعامل مع بياناتكم: إشعار الخصوصية